我当网课老师月入6万,但一夜之间失业了

[复制链接]
查看58 | 回复20 | 2021-10-14 15:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
诱人的高薪
急速扩大的规模
离开在线教育后
他们戳穿了里面的资本泡沫





“双减”政策出台后,互联网K12在线教培大厦一夜倾塌。


潮水退去,烂摊子留给了所有人。


网课老师是站在最前台的人。在头部企业,他们是金字招牌,要么是名师,要么来自名校,光环与高薪加身,却很少人知道其身处的真实矛盾漩涡。


学习焦虑话术,费心吸引眼球,打磨标准化模板……通过和多位网课老师的接触,我们发现,这个急速膨胀的教育业态,早就显露出了其疯狂的内核。




01

前一天月薪六万

后一天被裁



去年,毕业于某Top高校的梁昊接到了在线教育大厂某帮的邀约。他发现,一份主讲老师的薪资是自己的三倍。


“这还用想,我立马就辞职了。”


某帮这样的头部企业承诺给主讲老师的年包工资,哪怕是应届生,也能有60万到80万,业绩更好的,能到80万到100万。


成为主讲后,梁昊一个月最高拿过6、7万,低的时候也有3、4万。此时在大部分互联网大厂的起步阶段,月入2万已算高薪。


收入把梁昊留在了这个自己并不热爱的行业。





一周里,梁昊会上4到8节课,每节90分钟,学生多的时候,同时有几千人在线。


这90分钟是他唯一需要面对学生的时间。课下讲题有辅导老师,作业有题库和批改软件,他的工作,就是把课讲好。


今年年初,教师资格证成为了继续上岗的必要条件。面临抉择时,某辅导后台岗发来了邀约,月薪开到了3万,他接受了。


行业内互相挖人已不是秘密。即便失去了作为主讲的头部薪水,梁昊的收入依然可观。同一时间,他在公立学校的同学月薪只有五千封顶,经常连作业都改不完。


高薪和高准入门槛使行业看起来蒸蒸日上。一时,涉足其中的人也都将其当作了金饭碗,直到一切戛然而止的那天,才如遭晴天霹雳。





前一天还是令人羡慕的高薪,第二天,只能拿完赔偿走人。


布局在线教育的互联网大厂要么断臂求生,砍掉大半教育线,要么纷纷忙着向素质教育和职业教育转型。


梁昊也在裁员大军中。


他还记得,政策刚出台那天,整个办公室的人都无心工作。每个人都在通过各种渠道了解信息,不仅吃竞争对手的“瓜”,自己公司也吃。


大家一会儿嘻嘻哈哈,讨论哪个项目已经被砍掉了,一会儿又忧心忡忡,问着,“什么时候轮到我们?”


在梁昊眼里,无论被裁与否都很难受,因为这条路已经没有了好未来。“留下的人都被降薪,给手里的工作收尾,或者干着一些杂活。”


像梁昊这样被资本吸引而来的年轻人,原本就没将教育当作自己的事业,现在,他们也正在积极找寻下一个资本的风口。





同为主讲老师,刘洋离开某途课堂后,听说不少同事的工资大跌了60%。不仅如此,他们在秋季学期的课时也会减少,只能在工作日的晚上教课。



在进入某途之前,她已经有近十年的教培从业经历。


尽管转行并非不在她的考虑范围内,但即便想转,转去哪里好呢?




02

是老师

也是销售



卖课能力,是构成高薪的关键。


在某途课堂,主讲老师的薪资由底薪和课时费构成,后者直接与课堂中的学生数量挂钩。


而在某帮,除课时费外,根据新增用户和续报课程的人头数,老师还可以得到额外的奖金。


这意味着,为了获取更高的绩效,老师不仅需要供给课堂内容,还会承担销售的职责。





一堂90分钟的某帮体验课,真正给学生们上的只有40到50分钟,之后是时长相等的“家长会”。那么长的非学习时间,只为了把真正掏钱的人留住。


因此,其内容也早已经过了精心的设计。


学科运营会提前给老师传授一套成熟的话术体系,其中很多话,梁昊回想起来仍然“脑袋疼”。


比如,“现在猪肉都要19块一斤了,你小孩上一节课才14块,难道上节课还比不上给他吃块肉?”


面对四五线用户,偶尔还会说,“你们那儿的老师都是在大城市混不下去才留在家乡的,你觉得他们有可能比我们讲得好吗?”


经典的“起跑线理论”当然也免不了,“别的孩子都在我这儿上课,你孩子不上,会是什么结果,自己想想吧。”


不同孩子的学习起点确实差异极大。


在直播课后台,梁昊得以将几千个小孩的学习环境尽收眼底。有学生房间里的窗帘上甚至有破洞,身上的衣服也打了补丁。


针对这样的贫困家庭,也自有话术,“如果不想再过这种生活,你就得上我们的课。”





负责输出话术的是一个完整的团队,不少人有心理学背景。他们有的总结卖课达人的秘诀,有的研究家长想听什么,要说到对方心坎里。



选用话术的过程堪称“科学配比”。


每堂体验课前,运营都会仔细分析这批用户的画像——他们来自哪个地区,从哪个社交平台被引流而来,因而具有怎样的特点。随后,梁昊就会被告知,今天我们是要主打温情牌,还是制造焦虑。


经济能力也是一个重要的评估指标。


家长报的是0元,9元,29元,还是49元的体验课?


不同的价位代表了他们的付费意愿,由此产生了不同的应对策略。


“毕竟,愿意花更多钱来上体验课的,不会随便听你两句就被糊弄了,”梁昊说,“他们是真要看内容的。”


所有的努力,都是为了一个目的,那就是让家长觉得,“我需要这门课”。







03

为了吸引孩子的注意

我在课堂上砸金蛋



两年前,刘洋就切身感受到了在线教育对线下教学的冲击。


不少家长第一次接触线上直播课的形式,新鲜感十足。他们发现,不仅在线教育平台上每个人都有名师或名校的招牌,而且很多时候,上课就像看动画片一样,孩子很喜欢。


这正是在线教育最重视的“用户体验”,在不少企业,这个词被提及的频率比“教学质量”更高。





梁昊加入某辅导后,正是进入了优化用户体验的团队。


如今的头部在线教育企业,都会花大力气在提升趣味性上。除了“发红包”等奖励性机制,还会将关键知识点拆解并融入剧情中,制作为动画、短视频,甚至游戏,给孩子提供沉浸式的学习氛围,让他们愿意听课。


“只有你想不到,”梁昊说,“没有我们做不到。”


没有什么比吸引孩子的注意力更重要。当家长回家问“今天课上的怎么样“时,他们希望孩子能回答“我喜欢”。


上课的时候,某途课堂的老师会被分到一间十平米左右的“直播间”,里面有桌椅、电脑,还有衣架和镜子,方便随时整理自己的仪表。


比起线下教学,老师更注重自己的视觉形象了,为了吸引住孩子们的眼球,每个人都会使尽浑身解数,展开一场面对电脑的表演。





从装扮上改造自己是最常见的方式。


刘洋有同事热衷于Cosplay。讲解古诗文时,她会专门换上汉服,头发也搭配着挽成髻。


更有甚者,还有老师会在课堂上自备锤子,玩儿起了“砸金蛋”。也有老师自费购买道具,给孩子们变魔术,更新迭代的频率还不能低。


仅有的课间十分钟,也不能全用来休息,直播间不时会变成KTV包房,或者是一场“真心话大冒险”。





努力可嘉,但刘洋看来,在线直播课的形式,更适合“视觉型”和“听觉型”的孩子。



对很多低龄学生而言,如果没人监督,他们甚至无法安静地坐上半个小时。至于年级稍大一点的,已经学会用手机看视频、打游戏,能否上完一节课,完全取决于课堂是否吸睛。


“但是,在一个无法触达孩子的环境里,”刘洋说,“注意力总是会丢失的。”







04

流水线的课程

摸不着的学生



“双减”之前,田璐已在某途课堂的运营岗工作了两年。


“大主讲”是某途课堂的最大卖点。但田璐听到了不少家长的抱怨,称明明是以老师的个性化招牌吸引报课,最终授课内容却成了另一套标准化的模板,有“挂羊头,卖狗肉”之嫌。


在田璐眼里,在线教育领域的过度营销,是互联网行业在又一场圈地运动中自然产生的“流量内卷”。





由于企业体量庞大,教案的“好生产、可复制、易管理”成为了降低成本的最佳选择,毕竟“你没办法专为某个人生产一套课”。


因此,每堂课成为了流水线上的商品,由教研团队生产教案,再经运营和老师共同销售和交付,职能明确。


至于个性化能否真的实现,基本看老师自觉。


刘洋是愿意增添个性化内容的老师。一般最终版课件会提前三到四天给到手中,她常常会修改90%,几乎等同于重做一遍,时间非常紧张。


但据她所知,并非每个老师都会这样做。某途已是行业内主讲老师话语权很大的企业,在其他地方,老师对教案更没有什么发挥空间,也不会被要求发挥。





精细化分工不仅切割了课件研发和授课本身,也把讲课和辅导分离开。


在线教育平台上,主讲老师不和学生接触,只负责讲课。隔着一方小小的屏幕,老师和孩子彼此都只能看得见,却摸不着。


想要互动,也只能是“大家把问题打在公屏上”,老师拣几条说一说。


辅导老师才是和学生接触得最多的人,少则负责30个学生,多则100人。在不少机构,他们也被称作“二讲老师”,课下给孩子讲题,之后再把学生的易错点总结给主讲,以便其调整下堂课的重点,花时间巩固错题。


这导致,作为传授知识的核心人物,主讲老师只能粗略地得知学生的共性问题。





几年前,当刘洋带线下小班时,对每个孩子的性格、优缺点和潜能都很熟悉。现在,她带了以前一百倍数量的孩子,敢说完全了解的,几乎一个都没有。


在某些听学生发音的环节,刘洋的听筒里,会同时传来近千个小朋友的声音。


当听到不准的音时,她会马上出面纠正,但也只能提醒“有的同学读错了”,究竟是谁错了,并不能定位,小孩究竟有没有真的掌握正确的发音,她也无从得知。





面对庞大的K12市场,在线教育的急速扩张并非没有道理,毕竟,有高学历和名师的背书,趣味性的体验,以及节省的交通成本,孩子和家长都很难不动心。


但与之相对的,也是标准化授课的千人一面和无法被监控的教学质量。因此,想让它取代线下教育以完全解放家长,仍是天方夜谭。


好在,一盆政策冷水带来的降温,未尝不是让行业逐步回归理性。与此同时,我们的认识也可以更理性。


不必在资本和营销的催眠下跟风而上,应该思考的是,我们的孩子究竟需要什么。




文、编辑/Freya

文中人物皆为化名

图片来自摄图网、Pixel、Unsplash

以上内容来自「外滩TheBund」

已授权律师对文章版权行为进行追究与维权。

欢迎分享,留言交流。转载请注明出处。


来源:今日头条
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长(qtshum@qq.com),我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




上一篇:「新机」一加9RT官宣10.13发 银色版真机公布打几分?
下一篇:鹰瞳科技:IPO前8轮融资近8亿,拟用50年做出一个健康监测生态
网贷查询-p2p理财-网贷预警-投资理财就上钱来也理财网!
回复

使用道具 举报

No小白兔 | 2021-10-14 15:15:13 | 显示全部楼层
改革之后不是都流行私教了?家庭教师一对一,一节课300到600
网贷查询-p2p理财-网贷预警-投资理财就上钱来也理财网!
回复

使用道具 举报

所以思想歪了早晚有果子吃。我自己985教育本硕。我也的确觉得公立老师工资,那我就去做企业培训嘛。这个工资在企业培训很低了好不好。我们一天课程费至少三万,大部分在五万左右。讲师净收入1-5万一天。是的。就是一天。这是我未来要做的工作。现在我还在积极积累。这个行业比k12前途好多了。因为我们这样的讲师每天必须不停学习。我现在还是内训师,但因为也是500强管理岗。也有七位数。我过几年做讲师可能一年只要上班一半时间。也有七位数。
网贷查询-p2p理财-网贷预警-投资理财就上钱来也理财网!
回复

使用道具 举报

谁说我不在乎 | 2021-10-14 15:20:55 | 显示全部楼层
看完以后发现学校如果能借鉴课外机构的模式肯定教学更高效:有专门的资源组整理所需,有专门的教案课件组技术超群,最后每个教师再根据自己的风格进行调整即可。当然罗,学校没有钱请这么多老师哈,一个萝卜一个坑,每个萝卜都单打独斗去吧,哈哈ᕕ(ᐛ)ᕗ
网贷查询-p2p理财-网贷预警-投资理财就上钱来也理财网!
回复

使用道具 举报

尼古丁de味道25 | 2021-10-14 15:23:51 | 显示全部楼层
现在孩子上学家长跟着学,不会的问家长,作业家长批,不知道老师干什么
网贷查询-p2p理财-网贷预警-投资理财就上钱来也理财网!
回复

使用道具 举报

藕荷 | 2021-10-14 15:25:35 | 显示全部楼层
家长的辛苦钱都让给她们了。可悲可叹
网贷查询-p2p理财-网贷预警-投资理财就上钱来也理财网!
回复

使用道具 举报

乌米大人 | 2021-10-14 15:30:57 | 显示全部楼层
网课的体验确实很好,互动性很强,老师没有办法在上课的时候让每个小朋友都回答问题,网课可以。老师讲和图文并茂的动画游戏也很有趣,如果取缔网校,就请国家教育也改革吧。所有的进步都是跟着利益挂钩的,教育也一样。
网贷查询-p2p理财-网贷预警-投资理财就上钱来也理财网!
回复

使用道具 举报

至刚无刚6688 | 2021-10-14 15:31:49 | 显示全部楼层
这么高的薪水要掏空多少家长的口袋,家长们省吃俭用全都给他们了,取消校外机构是英明的决定。
网贷查询-p2p理财-网贷预警-投资理财就上钱来也理财网!
回复

使用道具 举报

我是条粉100 | 2021-10-14 15:34:05 | 显示全部楼层
这么高工资,看来失业也是公平的,人生总有好有坏
网贷查询-p2p理财-网贷预警-投资理财就上钱来也理财网!
回复

使用道具 举报

余生余味 | 2021-10-14 15:39:57 | 显示全部楼层
国家太给力了,早该整治一下了!
网贷查询-p2p理财-网贷预警-投资理财就上钱来也理财网!
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies

本版积分规则

1

主题

1

帖子

3

积分

新手上路

Rank: 1

积分
3