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走路赚钱的趣步传销实锤 下沉市场收割骗术又多又骚

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查看60 | 回复0 | 2019-10-18 17:43:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
文 / 套路编辑部
来源:运营研究社(ID:U_quan)
前两天,号称 " 走路就能赚钱 " 的传销 App 趣步终于被工商部门正式立案调查了。
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图源:截图自优酷视频
早在今年 5 月,我们就写过一篇文章曝光这家传销 App,
《传销 App 登上榜首!扒一扒 " 走路赚钱 " 的趣步骗局》。
那时,大部分用户通过我们的文章意识到了趣步的套路有多深,但也有近 1/3 的用户在评论区给趣步大肆洗地,完全是被洗脑的即视感。
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现在,趣步终于要接受法律的制裁!
对此,我只能说:太棒了!
但是,一个趣步的倒下仅仅是我们 " 斗争 " 胜利的第一步。
过去我们写了不少关于灰产、骗局的文章,我们了解到这背后,是大量的资本明目张胆用各种手段,收割那些判断力不足的用户。
其中 " 受灾 " 最严重的就是,最近备受资本青睐的下沉市场。
这些三四五线城市的用户,其中有一大半是我们的父母长辈。他们稍有不慎,钱包就被人盯上掏个空 ……
所以,今天我把下沉市场一些少为人知的收割套路整理了出来,希望能够帮助有需要的人识别。
01
传销软件的 " 撒币 " 式收割
首先,我们就来扒一扒互联网传销的收割套路。
传销在互联网出现之前就是非常常见的收割手段,但随着互联网的兴起,传销手段也开始和互联网结合,让人更加防不胜防。
这些传销 App 往往会给自己套上一些正面的概念,例如健康(走路 App)、智慧(答题 App),以此掩人耳目,这也是大家难以辨别的重要原因。
而互联网传销的典型,就是开头提到的趣步 App。据官方估计,趣步 App 坑害的用户数量超过 2000 万人。
那么,互联网传销组织一般通过怎样的套路来欺骗大家呢?
首先就是包装,画块大饼,让大家都觉得有利可图,然后吸引用户加入,等到用户量做起来了再开始割韭菜。
比如趣步包装的核心观点是:
" 走路就能赚钱的运动 App,让你的每一滴汗水都不白流!"
讲真,单论这句广告,还真的挺有吸引力的。毕竟每天都得走路,下了软件就能顺便赚点钱,不论多少,至少看起来不亏。
相信早期的很多用户都是抱着这样的心态下载的趣步,用了一阵后,发现真的能赚钱,高兴之余甚至开始主动安利自己的亲朋好友们加入,一起薅羊毛。
但这样的行为,正中趣步的下怀。
在趣步 App 里有一种虚拟的糖果货币,这种糖果可以在软件内的交换中心求购或出售。
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用户想要挣钱,就得赚取糖果货币。那么在趣步里如何快速的赚取糖果货币呢?
光凭走路是不够的。
这就回到了所有传销组织的看家本事——拉人头了。
趣步在 App 内设定了一条规则:用户可以通过发展下线成为 " 团长 ",每增加一个下线,团长就能获得这个下线的糖果收益。
如果团长的下线继续向下发展自己的下线,那么 " 团长 " 所能获得的收益,将成指数增长。
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当发展到了这一步,尽管很多用户都发现了趣步的传销本质,但面对巨额的资金诱惑,都选择继续发展下线。
原本是受害者的早期用户们,甚至会主动诱骗新用户花钱购买糖果。
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图片来自公众号:趣步骗局
总有一天会糖果越来越多,新用户越来越少,一旦没有新用户接盘,老用户手里的糖果就会变得分文不值,而平台却在这个过程中赚取交易费赚翻了。
这就是传销的本质:上级收割下级,没有任何的价值产出。
实际上,市场上已经出现过太多太多类似的产品了,并且估计在未来也会有很多不法团体通过类似的套路收圈钱。
而下沉市场的很多用户,对于这种网络传销手段往往警惕性不足。" 趣步 " 们可以轻易的通过各种 " 撒钱 " 手段,让用户产生 " 有便宜可占 " 的心理,从而诱骗用户入局。
但你以为的便宜,却往往是收割你腰包的巨型镰刀。所以请记住,天上真的不会掉馅饼!
02
电商平台的坑人式收割
这两年,下沉市场的移动互联网用户增长迅速,而一二线城市的流量则趋于饱和。于是大量电商开始下沉,开发新的增量市场。
但其中,有一批坑人的电商,却打着 " 消费升级 " 民意大旗,通过套路肆意收割用户。
前一阵子在下沉市场非常火的萌推和淘集集,就是非常典型的例子。
消费升级的本质,应该是应该借助互联网,将物美价廉的优质商品输送到下沉市场,让人们可以随时随地的买到想要的东西。
然而实际情况却是,萌推和淘集集们把 App 的商品价格定的很低,利用人们 " 贪小便宜 " 的心理,倾销质量感人的低劣产品。
比如在淘集集上,一双拖鞋只要 2.9 元,一把太阳伞只要 7.7,一个体重秤只要 12.72,而苹果无线耳机只要 15.9……
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于是,用户被价格打动,情不自禁的买买买,收到货后才发现,几乎不能用。
萌推的套路更加过分,比如 9 块钱的运动手环?想来就算质量再差,也不亏呀。何妨买来试试呢?
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可当你收货时才发现,卖的竟是手环带。
萌推上类似的文字游戏还有很多,比如 9 块 9 买的没肉榴莲,39.9 买的快要臭掉的龙虾尾以及袖珍版真果粒 ……
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这些所谓的面向下沉市场的产品,正确的努力方向不应该是提供物美价廉的产品吗?消费升级可绝不是价廉物也差的产品!
所以,大家一定要提醒身边的长辈们,千万不要轻易的相信那些价格低到离谱的广告宣传。毕竟,再便宜的商品,买的产品也要能用才值得,不然就是白白浪费血汗钱。
03
众筹骗局,收割你们的善良
在乱象横生的下沉市场里,各种收割手段层出不穷。但最让人愤慨的套路,无疑就是这两年频繁出现在朋友圈和微信群里的众筹捐款链接了。
这些链接大都是某某重病,或是车祸,即便变卖了家中值钱的东西,可还凑不够医疗费用,恳求大家救救他吧。
点进链接,除了病人的基本信息,还附有各种照片、病例与证明文件。不论是病床上的照片还是医院的证明,看起来都非常真实可信。
再加上言辞恳切的故事,和评论区送上的祝福,我几乎都要感动的奉献上自己的微薄之力了。
但你知道么?你所看见的很多所谓的重病众筹故事,都是有黑手在暗中操控的,而这些黑手现在已经形成了一条分工明确的黑色产业了。
在这条黑色产业链中,最核心的部分有两个,案例包装和推广。
所谓案例包装,就是我们在众筹链接里看见的故事、照片和医院的病历证明。
故事文案造假很容易理解,只需要枪手们在从网上寻找一些热门的故事套路,加以洗稿就能编出一个全新的故事。
但医院的病例证明,这些需要盖上公章的文件也能随便伪造么?
是的,可以伪造!这些假病历,检测报告都可以随便伪造!
只需要在淘宝上搜索 " 病理诊断 " 就可以搜到大量制造假病历的商家。当你在旺旺联系商家时,每个客服都称 " 旺旺不方便,请加微信联系 "。
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图源:截图自淘宝
澎湃新闻上曾有一位记者,暗访加了这些商家的微信。在交谈中被告知,全套材料只需要一两天就可快递到手,而费用仅仅需要 2280 元。
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图源:来自澎湃新闻 @ZAKER 潇湘
随后,那位记者在各个众筹平台上传了这份虚假证明,结果在当天就都顺利通过了申请!
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图源:来自澎湃新闻 @ZAKER 潇湘
也就是说,只需要花费几千块钱,诈骗团伙就能弄来一整套催泪故事、医院病例、检查证明,并顺利地在主流众筹平台上完成申请。
剩下的,就是微信上推广了,而微信上也自然会有相应的运营组织可以拿钱办事。
最后的结果就是,我们在朋友圈、微信群收到这些链接,故事很催泪,照片病例很正规,平台也是大平台 …… 很可信嘛!于是感动了,也就被收割了。
通过故事文案、资料包装、推广渠道、资金归集这样一条完整的黑色产业链,成本几千块钱的骗局,往往可以利用朋友圈筹集到几十万的 " 善款 "。
这种玩弄人们善意的骗局,在下沉市场的熟人社会里尤其让人难以防范。而其中的重灾人群,可能就是我们的父母辈吧!他们在这样的公益性诈骗套路下,显得太过于单纯和善良。
所以,记得提醒父母,除非能真正确认筹款人的身份,否则不要轻易捐款。
04
快招公司的下沉,割到倾家荡产
随着消费市场的下沉,商家们会把一二线城市的生活品牌也引向下沉市场。很多新潮的品牌都会通过加盟,来快速拓展下沉市场。
但这些公司中,却暗藏着割韭菜割的最狠的商家——快招公司。
所谓 " 快招 ",其实就是 " 快速招商 "。在连锁加盟领域中,快招公司其实非常普遍。
当某种品牌模式火起来之后,这些快招公司会快速建立一个牌子,在产品、设计上模仿抄袭品牌,然后通过加盟网站、百度竞价广告等多种渠道快速推广他们的牌子。
比如大家都熟知的鹿角巷,网传全国连锁 3000 家,但实际上,只有不到 150 家正牌鹿角巷,剩下的那些家都是快招公司弄来割韭菜圈钱的。
当这些快招公司来到下沉市场后,往往能将人割得倾家荡产。
我以最常见的奶茶加盟为例,带你见识下这些快招公司的套路到底有多坑。
首先,这些加盟公司为了让大家相信,他们真的是知名品牌,真的很火爆,往往会将自己包装得非常的高大上。
他们会花大量的资金在网络上投放广告,甚至直接在百度搜索上买到头条广告位。
总之就是让你直观地感受到,这绝对是家实力强大,资本雄厚的大企业。在随后的洽谈中,更是不断的给你画饼。
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图源:截图自奶茶宣传网站
告诉你,他们选址灵活,投资少,回报大,是非常受欢迎的网红品牌。你担心自己没经验,不知道怎么开店?没关系,他们可是提供 5 天培训,7 天就能开店的一站式服务,连你的员工他们都能帮你培训呢。
你是不是动心了?
如果他们发现你有所意动,就会带你到他们精心准备的样板店铺观摩。你会发现奶茶店竟然真的火爆,门口都排起了长队。
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图源:截图自奶茶宣传网站
当你被这些套路忽悠的晕头转向,真心觉得这是一个只要开起来,就能赚钱的生意时,收割你的镰刀已经架在你的脖子上了。
一旦你真的签完合同,这些快招公司们就开始正式割韭菜了。
羊毛出在羊身上,你之前看到的场面越火爆,你被坑的也会越惨,毕竟快招公司赚的就是加盟商的钱。
首先大几万的加盟费一定少不了,还有随后的保证金和培训费,这入门三刀割下来下来,快招公司就已经稳赚不赔了。
但收割依旧没有结束,为了保证装修风格、质量满足要求,装修公司和材料也是得由快招公司指定的呦。
也许这时候你已经在心里犹疑不定了,但前期投入已经这么大了,总得把店开起再说吧 …… 然而商家吃的就是你的患得患失。
好不容易店铺建好,准备要开张了。你还需要个服务员,但这个人选也由不得你呢。很多快招加盟公司都是集中招聘分配,简单来说,就是人员他们定,工资也是他们定,只有钱需要你来掏。
因为不论是什么加盟,本质上都还是一门生意。并不是说加盟了某个品牌,就能稳赚不赔。都还是需要足够的经营能力,但快招公司们招纳加盟的大多都是被忽悠过去的韭菜。
他们没有管理经验,根本不懂如何跟供应商谈判,拿到最优的成本价格。只以为加盟的生意,真如快招公司宣传的那样,能够稳赚不赔呢。
所以,当店铺终于开张了,你会发现可能根本就没什么生意。
不要指望这些快招公司能够解救你于危难之中,他们才不管你的死活呢,割的就是韭菜,到手的钱还能退回去不成?
等到这个牌子名声臭了,忽悠不动了,马上推倒,重新再孵化一个就是。在三线城市收割一波后,立刻就在下沉到四线,然后再一个轮回。这样的套路,他们早就驾轻就熟了。
快招公司的这些套路往往一中招,就至少投进去十几万,碰上头铁的,死磕到底,能一直亏到倾家荡产。
05
小结
如果将这些割下沉市场的商家与用户之间的关系,看作是一场战争的话,这无疑将是一场商家对用户的降维打击。
他们有层出不穷的手段花样,有闻所未闻的蒙人操作,且不说我们的父母长辈,即使是我们自己稍有不慎也会被套路。
这些灰产或骗局中,有的可以通过 " 天上不会掉馅饼 " 的原则来进行识别,有的则需要我们不断去了解辨别。
所以,今天这篇文章,希望你可以安利给身边的人,让他们能够辨别套路,少被欺骗。

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