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新氧携程们,撑起人人视频千万「灰产」生意

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查看84 | 回复0 | 2019-10-18 09:09:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
P2P交流-投资理财新氧携程们,撑起人人视频千万「灰产」买卖理财平台(1)
为爱发电,也要恰饭。
Tech 星球 ( 微信 ID:tech618 )
文 | 李晓蕾 杨景诒
这仍然是一门灰色的生意。
2014 年,人人影视(人人视频前身)被关闭时,就有用户表示惋惜," 苦练英语,才是看英美剧原版视频才是唯一的出路。"
然而,5 年过去,重新回归的人人视频、兴起的韩剧 TV,这两款专注海外视频的平台,MAU 已突破千万级别,成为国内用户观看海外影视剧的集中窗口。
同时,国内仍蛰伏着许多的 " 地下 " 字幕翻译团队,他们找来国内未引进版权的海外影视剧,进行字幕翻译后,免费为普通用户提供资源,常被称作 " 为爱发电 "。
从获取海外影视剧资源到更新中文字幕,再到平台聚合后供用户观看,这条未获得版权许可,在灰色地带徘徊的产业链上 ,有人挣到了不少钱。
在这几年的发展中,凭借丰富的海外影视剧资源,在字幕组们的 " 发电 " 下,人人视频们做起了灰色生意。
人人视频们的生意经
2019 年,《复仇者联盟 4》在内地狂揽 41 亿票房。实际上,海外影视剧在国内也同样有巨大的市场需求,催生了一批搬运海外影视剧的视频网站。
近期,Tech 星球(微信 ID:tech618)注意到,类似蘑菇街、京东、携程、新氧、 拼多多、每日优鲜等产品在人人视频开屏广告页、产品信息流、剧集片头等进行广告投放。而在过去,投放人人视频、韩剧 TV 的还是一些名不见经传的小众产品 。
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实际上,带有提供 " 盗版视频 " 资源标签的人人视频,并不会是广告主的第一选择。相较腾讯、优酷、爱奇艺这样的主流视频平台投放,价格更低、用户人群更集中的人人视频开始被广告主选中。
2018 年," 爱优腾 " 三大主流的视频平台的移动端日活数全部破亿。其中,早在 2017 年 5 月,爱奇艺就已经宣布全网日活达 3.1 亿。正因此,更能打造品牌效应的 " 爱优腾 " 平台,广告价格又会更高 。
Tech 星球向一位广告行业从业者了解到,拿影视平台最主要的贴片广告来说," 爱优腾 " 的贴片广告的收费标准均以城市规模进行分级,按每千人收看进行收费。
Tech 星球经过多方对比广告刊例后发现,2019 年第四季度,三家主流视频平台的刊例价格显示,贴片广告一二线城市的投放价格均不低于 80 元 /CPM。
相对来说,人人视频则不会按照投放城市等进行划分。人人视频商业化负责人告诉 Tech 星球(微信 ID:tech618),人人视频贴片广告投放为包月形式,按照英美剧、日韩剧等不同类别进行投放,当月更新的该类剧集正片前都会有广告主的贴片广告。
其中,英美剧频道最火,价格也最高,投放后当月更新的所有英美剧前都会有广告主的贴片广告。报价 200 万 / 月,但至低能有 50% 的折扣。
更值得注意的是,爱奇艺还直接在刊例中补充道," 定向【韩剧 / 美剧】子频道:加收 50%"。这意味着,对主流视频平台来说,海外剧在广告竞标中同样占据关键位置,足以让平台定向溢价。
实际上,人人视频商业化进程一直较为缓慢,变现方式主要依靠正片片头的贴片广告,以及 App 内各处的广告位资源。
今年开始,人人视频 " 原画 " 画质不再向用户免费开放。用户可使用平台内成就值兑换获取该权益,成就值依靠使用人人视频或点击任务界面完成,任务环节也是广告的绝佳场景。
同时,人人视频还接入了一套会员体系,直接购买平台 " 勋章 ",则可直接获得免广告和看原画等权益。
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很多用户并不排斥人人视频做商业化,一位人人视频用户就表示," 不可能一直为爱发电啊,我们不花钱看剧,看看广告又怎么了,电视还有广告呢。"
但在近期,某医美广告内容却引起了一些人人视频用户的反感,在目前最热的美剧《致命女人》下方,热评前三均是用户对此广告的吐槽。
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到底谁在挣钱?
在监管政策对海外剧引入有所限制、且引入海外剧版权周期长、耗费大的当下,人人视频们有了一个窗口期。
在这期间,国内不会大量引入海外剧版权、国外影视剧也极少跨境进行版权维权,人人视频就得以在模糊地带和夹缝中喘息。
为了规避风险,人人视频采用 UP 主上传的方式进行内容上传。资源整合模式与此前 A 站、B 站类似。
相较 " 爱优腾 " 偶尔斥资引入某一部海外剧,免费提供更全资源的人人视频就培养起了一批忠诚度更高 、用户群体更密集的用户。尽管此前因版权等问题,人人视频曾遭遇过多次下架,但人人视频数据仍然可观 。
从七麦数据上可以看出,近半年来,人人视频在 App Store 娱乐榜上,排名一直稳定在前 10 名。而根据人人视频方面提供的数据,人人视频累计用户高达 1.1 亿、DAU 达到了 750 万。
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在人人视频提供的品牌介绍书中,某汽车品牌投放的英美剧前贴片就获得了 2.5 亿 / 月的曝光。Tech 星球算了一笔账,假设广告主想要在 " 爱优腾 " 以 80 元 /CPM 的价格获得同等数量的曝光,需要花费 2000 万元。但是在人人视频,广告主的成本则得到了极大程度的压缩。
除了视频的前贴片广告,人人视频其他位置的广告价格,绝大多数都比 " 爱优腾 " 低。
Tech 星球根据人人视频广告刊例中在 iOS 系统的定价和预估曝光,将收费标准统一换算成 CPM,选取其中较为代表性的广告位置,与 " 爱奇艺视频 "、" 优酷视频 "、" 腾讯视频 " 在全国投放的价格进行对比:
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从图中的数据能够看出,除了暂停广告的收费标准比 " 爱优腾 " 三家高出不少,但 App 开屏和首页焦点图的价格都很有价格优势,尤其是可以包月的视频前贴片。但这也与 " 爱优腾 " 拥有更大流量、且相对来说,品牌效应会更突出有很大关系。
但是人人视频的广告价格低廉,并不等价于其盈利能力低,人人视频的前贴片广告单英美剧包月价格就要百万元,若人人视频的英美剧、日韩剧的前贴片整年全部售出,就有至少 2000 多万的收入。再加上 App 开屏、焦点图轮播等广告,保守估计一年也有近 5000 万的营收流水。
而支撑着人人视频千万级别的收入的关键,就是其聚合的用户。
今年 6 月,QuestMobile 发布的 2019 年上半年 App MAU(月活跃用户数)榜单中,人人视频、韩剧 TV 均已到达千万级规模。广告主们看中的是,人人视频的流量与年轻化的受众群体。
人人视频广告方之一新氧当面也表示,在广告投放上,也会考虑用户契合度,但都是正常投放。
人人视频提供的数据显示,超过 80% 的用户在 16 岁至 35 岁之间,以学生和白领为主,整体较为年轻化,并且近 9 成用户接受过高等教育。
年轻化、女性为主、有高消费能力,这些指标都与蘑菇街、京东、新氧、携程等的目标用户都高度契合。
谁养活了灰产?
但人人视频也有一个核心难题,自始至终,人人视频内容模式均绕不开版权的问题。
在成立公司,做商业化运作前,人人视频还是一个不以营利为目的的非专业字幕组,字幕组分享、传播影视产品的行为都缺乏版权方的授权,存在合规风险。
2014 年,人人美剧成立;两年后更名为人人视频,试水短视频。而现在,人人视频通常会把内容重点放在 " 海外短视频 " 上,但实质上,真正吸引绝大多数用户的,是人人视频上的海外影视剧资源。
从产品端看,人人视频主页内容也以短视频为主。外界认为,人人视频试图通过强调短视频业务,规避涉嫌侵犯版权的 " 海外剧 " 部分。
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而事实上,人人视频仅在短视频环节引入 UP 主上传短视频,人人视频内的影视剧资源均由人人视频上传。一位内部人士表示,短视频部分并未做商业化,对 UP 主会有一些补贴。而与提供影视剧资源的字幕组采取的则是合作模式。
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Tech 星球(微信 ID:tech618)多方了解到,UP 主上传短视频的创作补贴通常每月一次,依据所有 UP 主上传视频的播放量及互动效果进行评估。至于提供影视剧资源的字幕组,在有独家资源的情况下,可以按照每 1000 次播放量 0.5 元来获得收益。
拿目前人人视频最火的剧集《致命女人》来说,根据 Tech 星球拿到的数据,每个月该剧集都能有千万的播放量。按此计算,在 10 集剧集播放期间,预计能拿到 3000 万以上的播放量,换算成收益的话,也仅仅只是 1.5 万元。
国内某知名字幕组成员对人人视频的商业化和广告营销行为均表示 " 非常理解 "," 字幕组本来就不是以盈利为目的,人人视频做 App、雇员工也需要成本 "。
但上述人士也提到,人人视频上也会出现字幕主未授权但平台上传了资源的状况发生。他说,人人视频上的影视资源不仅存在版权问题,有些视频甚至直接搬运了其他字幕组翻译的影视资源。但由于字幕组同样未获得版权授权,所以也无法向人人视频方面追责。
而实际上,无论是用户 UGC 上传或是采用类似 PGC 的模式,都并非能完全避开版权风险。华东政法大学知识产权学院教授丛立先向 Tech 星球(微信 ID:tech618)表示:" 作为视频网站,不管是自己提供内容,还是提供平台让别人上传,没有经过授权就进行大肆传播的行为均可能是违法行为,涉嫌侵犯著作权,要承担相关法律责任。"
丛立先还补充说," 盈不盈利不是著作权侵权的必要条件,只要有非法传播这个行为存在就够了。"
也就是说,人人视频在 App" 频道 " 选项卡下的所有未购买版权的影视剧,均涉嫌侵犯著作版权。而新氧、蘑菇街等广告主投放人人视频的行为,从某种程度上说,就是在变相地支持 " 养活 " 了这一灰色产业。
(张雅婷对本文亦有贡献)

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